【個人塾】個人塾の経営者ちょっとこい【塾経営】52
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「個人塾」の「経営者」のためのスレです。
荒らしは大抵、個人塾の経営者ではない人です。
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【個人塾】個人塾の経営者ちょっとこい【塾経営】51
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価値ある情報を交換しましょう。
楽しく雑談もＯＫですが、常にケンカごしになり易い人は、他所行って下さい。
それ以前に教育業種には不適合な人物なのでしょう。 そうっすよねーー。
今までチラシも何もせず勝手にどんどん入ってきたけど、最近さっぱり。 入ってきてたのが入らなくなったのは今までのお客さんが次のお客さんを連れてきてくれてないからでは？
過去在籍してた生徒の弟妹がよその塾に流れたりしてない？ >>658
閉鎖的なド田舎なもんで、何かわるい口コミでもたってるかもしれないですね。 >>657
強力な競合が出てるのかな？
大手個別でも将来、独立して成功する人間が
室長になっていたら強敵だよ。 >>660
お、ド田舎いるんだな、親近感わくわ。
うちもド田舎だが、地元中学の占有通塾率は変わらないが、少子化で中学の生徒数自体が減ってきて、通塾数は当然減少。
兄弟姉妹も末子が多くなってきて、長子は少ない。ジリ貧。
将来誰か雇ってくれw マジレスするとそのレベルだと業態を変えるか店舗移転するしかないね。 田舎の子供対象のサービス業はそりゃ厳しいわな…
これから状況が良くなることがまずありえないってのもさらに厳しいよね
うちはまだ人口増加地域でやってるから、努力してもどうにもならない無力感はないけど、
これから先はうちみたいな地域でも生き残りかけてどれだけの競争があるのかと思うとうすら寒いわ 問合せ絶好調！しかも小６〜中１の美味しい学年ばかり。
でも小６は要注意だ。小６時のテストの点や通知表から、
我が子の成績を過大評価している例が多いのである。
中学に入ってからの成績が思ったより悪く、塾に不信感
を持ったりするのである。 >>664 >>666
そうなんだよねー、いよいよ駄目なら廃業して、人口増加地域で雇われになればいいか、等と楽観的に思ってる。
でもこの先、日本全体でパイが縮小するのは目に見えてるから、20年30年後も塾業界が食えるのかというと、かなり疑問。
10年前も同じこと言ってた気もしないでもないw
でも人口減少と少子化の最前線地区にいるから、それが目に見えて現実的になってきたなー。
多分いま他人事だと思ってるあなたの地域も10年20年後には･･･という怖い話 >>669
非受験小学生の外部模試、ほぼ唯一のメリットはそれやろね >>661
大手個別はやり手オーナーが教室長してるFC、教室長はパッとしないが、広告宣伝費をアホみたいに使う直営。
どっちにしろ侮れんよ。 うちもそろそろ移転を考えてるわ。
１学年８０人とかのド田舎なのに大手個別が乱入してきたんで。 医学部合格研究所がおすすめです。
私立医学部受験に精通した現役の駿台、河合塾の講師を家庭教師として紹介してもらえます。
入会希望のひとは、電話してみては。
私立医学部 プレミアム家庭教師 医学部合格研究所
東京都豊島区東池袋 ３−１−１ サンシャイン６０ ５０階
総合人材サービスのヒューマントラスト
電話：03-5764-1455(代) >>673
大手個別が来るならチャンスかと。
うちは大手個別が来てから一年間生徒数横這いしたが、
二年目以降どんどん増えたよ。二倍超えた。
でも、(率は低いだろうが)やり手の室長だったら怖いかも。 >>670
移転しようや。腕さえあれば食っていける。雇われはつまらん。
それに映像使って対象を広げる手もある。
うちの周りも少子化酷いが、どの学校からも離れた辺鄙な場所なので
一つの学校の占有率が低く、あまり人口動態の影響を受けていないように思う。
そして10kmも動けば人口増地域があるから
立ち行かなくなったらそこに移転しようと思ってる。 >>675
今年、来年くらいはやれるだけ頑張ってみるわ。 地盤がしっかりしている個人塾であれば、後発の大手個別に負けないだろ。
室長が有能だとしても収益第一主義に負けて撤退し、新しい土地で成功する確率はかなり低いんじゃないか？ >>670
大手が来るくらいならまだ大丈夫だと思うけどどうしてもダメになったら海外おいで！
日本人学校があっても塾がない地域はまだまだあるとおもう >>678
いや、そうでなくて少子化が進みすぎて経営が成り立たなくなった場合の話ね。
たとえば田舎のある学校のすぐそばで開校し占有率は非常に高いが
パイそのものが小さくなりすぎて十分な生徒数を確保できなくなったケース。
もちろん大手個別に負ける程度だとどこに行っても話にならない。 爆〇塾のブログを見てると
中学生くらいなら長時間塾に監禁して
馬車馬のごとくひたすら詰め込んだ方が
成績は上がることがよくわかる。 >>680
別にあなたのことを指しているわけではないですが…。
昔、おそらく田舎で開校し、独占的な経営をしている人とこのスレで言い合って良いイメージがないんですよね。そりゃ過疎も少子化の波も田舎から来ます。 うんうん、うちはボロいけど130m^2あって、
連日多数軟禁しているよ。家で勉強ゼロでも成績は上がる。
それで勉強何たるかを掴んだ生徒は家でやれるようになる。 >>676
新年度から映像導入する予定だよ、何事も実験だね
>>679
>>670は>>663が書いたんだ、分かりにくくてスマソ
東南アジア某国に移住した知人が、日本人が多い地区内の東大だか京大だかの出身者がやってる個人塾に、子供を通わせてると言ってたな。>>679のとこだったりしてw
そういうニーズはあるよね確かに。
競合も少なかろうし。 英語圏なら行ってみたいな
子供が巣立ってから悠々自適に >>681
部活でも同じだよね。
全国大会出場目標なら練習量がモノを言う。
さらに上位を狙うなら指導技術のあるコーチの
存在も必要。
指導技術のあるコーチが週2回程度、教えて
も毎日ひたすら練習しているところには
勝てないこともある。 オレの地域では親の考えが変化してる印象
親の考えというのは
「高卒でも就職困らないし、子どもは大学に通っての4年間は仕事をしないし、
その4年間は高卒で働くし、大学にいけば学費もかかるし、
田舎だと大卒でもさして賃金が高い仕事につくわけでもないしっ」てことで
子どもの学力が平均程度で、かつ金のない家庭は塾もパスしてる。 >>687
まあ実際下手に地元私大に行くよりは、工業商業高校出て就職した方が稼ぎが良い可能性ある >>686
たとえが上手だ。分かりやすいし的を射ている。
でも、指導技術のあるコーチが週2回の指導に甘んじることは絶対に
ないからちぐはぐな印象。
指導技術が上手いコーチは課題出して自主練やらせるのも上手い。
そうしたコーチが来ると、部活にかんしては
学校教員がノープラン、ノースキルで練習させても、地区予選を勝ち抜くのがやっと。 >>687
大学＝就職予備校、としか思ってないよな。 俺は長時間拘束アウトプット学習の条件付きで賛成。
アウトプットは省エネ運行を好む脳が嫌う。
そこを辛抱強くやらせて伸びる。
アウトプットは作文なんかでもかまわない。なんとなれば日記でも。 >>441は爆〇塾が繁盛しているのを快く思っていない人だな >>691
あなたが塾をやめるのはもったいない。
おれは、全然勉強しない生徒の親を呼び出してずいぶん叱りつけてきた。
子どもには怒ったことがないし、宿題をやらなくても、そのうちがんばろうで終わり。
親を怒鳴らないと、子どもは勉強をやるようにはならない。
で、気がついたのは勉強しない生徒の親は、就職予備校でしか大学を考えていない。
高卒の親に多い。
親が「大学に通っていろいろ面白いことを学べ、良い友達を作れ」なんて青臭くて
昭和の青春かよとこちらが気恥ずかしくなるぐらいのことを言っちゃう母親の
子どもはだいたい勉強する
母親が高学歴だと子どもが優秀つのはこのあたりもあるかも。 私は長時間拘束肯定派です。教えられる指導者がいれば、生徒が自宅で学習するより、教えた
方が理解が進むのは言うまでもありません。問題は自分でやる姿勢をどれだけつくれるか？
ですよね。また超できない子なら、見てあげる以外にできようにする方法はないですし。 >>690
そうだね。
俺は全国大会出場した経験があるが
がむしゃらに毎日練習しても伸びない
精神的に追い詰められた時期があった。
そんなとき、2日だけど有名なコーチに
教わりドラクエでいうレベルが5くらい
一気に上がった感があったね。
しかし勉強も同じなのかは俺にはわからん。
生徒は学校でも毎日、授業を聞いて
宿題もやっているから腕の良いコーチが
週2日教えても大きく伸びる感じはするね。 長時間拘束してその分、費用を払っていただけるなら良いと思う。 大手個別の授業ってどんなことしてるんですか。見学したことある人いたら教えて下さい。 日東駒専あたりが英語のできない生徒に回答から得た和訳と単語の意味を言うだけ
生徒も勉強したきになれてハッピー
バイトも頭いい奴ぶれてハッピー
みんなが幸せになれる授業です >>699
大手個別のＭなら、時として生徒４−５人をバイト１人が教えてる
３人が標準だそうだが、よく超えるらしい。１０人なんて書込みも見たことある。 >>699
フォレスタの教え方用DVD注文して見てみろ >>703
但馬牛を食べようと思ってるんだ！
いいねえ！ いや、大手個別でも超有能な教室長のやり方は興味あるんだよね。 超有能な教室長は宣伝と成約率に特化してます
無料体験に何人呼べるか
その中で何パーセントが入塾につながるか
営業トークの研鑽がすべてです。
あと月１で親と連絡をとってます・・・ >>707
大手個別じゃないけど
借金漬けの倒産寸前の中学受験塾の室長がまさにそれだった。
まさにそれ！
20年以上も前のことが唐突に蘇るぐらい鮮やかに一致。
塾業界とまったく関わりのない50歳のおじさんが
知人のつてを頼って転職したら、世間的名声はいいものの
内情は崩壊寸前の進学塾。
応用自在と予習シリーズ片手に算数を生徒に教えるが、まあ下手。
そりゃそうだ。一夜漬けだから。
でも、一部上場の企業のトップセールスマンのトークはさえてて
営業トークで次から次へと優秀な小学生を口コミで獲得
でも、有能な講師がいなくて、自分でも教えるしかなくて
とうとう終わってしまった。 有能 の定義次第だな
ＦＣ本部にとって有能な塾長とは
多くの生徒を集めて多くの授業を取らせることができるのが有能
生徒も含め一般的な社会が見た有能な講師とは
教えることが上手な先生
後者はＦＣの塾長になんかならないで
自分で開業する。 >>709
バカか？
公務員じゃないんだから利益追求するのはどの業界でも当然の事だろ。
ここで多くは語らんが教える事がうまいだけじゃこの業界生き抜けんよ。 >>709
教える事がうまい=必ず成績が上がる訳ではない
これ、マメなw >>711
教え方のうまさに合わせてモチベの引き出し方がうまいのがいいよな
俺は教えるのがめんどうになって
モチベの引き出し方のみに特化した。
生徒は皆成績が上がったよ。さすが俺、俺はちょっと違うからな。
最高に生徒のモチベを引き出したら
「先生、俺やる気が出てきたので、他の塾でがんばります！」
なお、俺塾の生徒は大幅減少の模様。 http://jyukusagasu.com/
塾ナビなどに対抗してこのサイト。
どうかな？ >>713
703さんではないけど…
学生講師に対して「喋るペース」「口調」「生徒に質問するタイミング」「褒め方」全てを「こういう風にしなさい」と実演してる動画 >>716
興味本位で見てみたかったけど非売品だったわ。 職業謎だった父の子供が中学受験全落ちした。
こちらが勧めた訳ではないがひと月10マン前後の授業料払っていた。
向こうが希望するままに。
受験結果はメールできた。
クレームはなし。
ただ、ふと思った。
お父様は何の仕事しているのだろうか？
親がヤーさんかどうかを見分ける方法はありますか？ >>713 >>716-717
ttp://www.foresta.jpn.com/teachdvd/
これな。
テキスト注文したら付いてくるんだったのか。ずいぶん前に入手したから忘れてたわ。 学生講師に対して教育スキルを教えるのは時間の無駄
大事なのは成績の下がった生徒にには多くのコマ数をとらせる
営業トーク
成績の上がった生徒には塾との相性がすごく良いと親に信じ込ませる
営業トーク
教え方を研究するより営業トークの研鑽につとめましょう >>720
営業トークの上達法ってある？ ひたすら経験？
なんか役に立った本あったら教えて。 キャバクラに通って真似ろ。
取り入れろ。
バイトには教え方よりも接客を指導しろ。
個別の場合は、それでいける。
責任者、ハゲてたらカツラ、植毛
デブならやせろ。
白髪なら染めろ。
個別の場合は、それでいける。
低いレベルの指導でいかに高額授業料を
とれる塾が優秀。
もちろん、広告には高いレベルの指導、
講師と嘘をつきまくる。
理念は生徒、保護者へのおもてなしだ。
反抗する講師は解雇、もしくは人間性を
批判しろ。 講師ブログは教育理念なんて書くな。
昨日、頑張った生徒、成績か上がった
生徒を褒めまくれ。
もちろん名前は出すなよ。
勉強の仕方なんて書いても意味ねーぞ。
バレンタイン、もらわなくても
もらったように書け。
自分は好かれているアピールしろ。 俺は教えるだけしかやりたくねー。
それでもいい。
自立型の塾として己の体力すり減らし
低価格で運営し、そんなに儲からない
スタイルでよければな。 儲けたいわあ。儲からないスタイル、とか聖人じゃないんで。 >>723
>>724
学校の先生みてたらわかるけど教育業界の人でこれができる人って少ないよね。
サービス業あがりや営業上がりの人はルックスがよく感じのいい華のある人が多いから個別の生徒はそっちに流れる。
そういう人って保護者対応や講師や生徒のモチベーション上げるのうまいから成績も上げたり合格実績だすからね。
陰気くさい教員上がりの頑固ジジイがやってる塾よりよっぽど楽しく成績上がるだろうね。 >>728
あなたの言うとおり
楽しませることと教えることのバランスで
成績は上がる。中低位の層はね。
成績が大きく上がり全員合格なんて
やってしまうと
俺の塾ってすごくねえ？
プライド持っていいよね。
教育理念語るわ、もっと成績上げるわ。
接客サービスに逃げる奴はクソだわ。
で衰退が始まる。 教育理念て、少しでも高い月謝をとるための手口だと思っていた。
真面目に教育理念を掲げて、それを実践するのを心がける塾なんてある？
そんな間抜けな塾は2年か3年で消えてるんじゃないか？
日本国憲法を遵守して国家を運営したら
日本国は潰れるのと同じ >>722
昔保険のセールスで営業1位になったおっさんが書いていた本が役立った。
違う業界のセールス関係の本を図書館で読むといいかもしれない。
皆似たことを言ってるからそｒを押さえてアレンジ。 >>728
いいね。いい意見だ。
ミシュランの1つ星レストランか2つ星レストランと
ただ、1週間に1組しか客がこない、メニューも3種類しかないようなラーメン屋を
比べるようなものかな。
陰気くさい教員あがりの頑固じじいなんて、近隣の生活住人が不快感を感じる典型。
そんなじじいが塾をやっても、成績が上がる以前に生徒が逃げ出してもぬけの殻だろう。
優勝劣敗の差はもっともっと大きいと思う。
>サービス業あがりや営業上がりの人はルックスがよく感じのいい華のある人が多いから個別の生徒はそっちに流れる。
こういった人は、俺はとてつもなく優秀だと思う。
実際こうした人の何人かと一緒に働いたことあるけど生徒だけじゃなく、講師もやる気出していた。もちろん、俺も。
そしてあなたの指摘するようにみな、そうした業種からの人だった。教室全体を明るく楽しい雰囲気にしていたなあ。 >>732
保険セールスは塾と似てると俺としては思う。
どちらも無形のサービスを売る。
感情サービスが重要。
客は将来のために備えとして買う。
なのでトークの性質も似るような気がする。
保険事務所に出入りしたことあったけど
儲けている人は身につけているものが全部高価でベンツに乗っていたりした。
顧客に金持ちが多かった。
儲けていない人はよれよれのスーツ。何より痩せていて禿げという。
禿げていても小太りなのは儲けてる人
痩せた禿げはダメだよ。痩せで禿げでヨレヨレのスーツは絶対にダメ。
温水さんを思い浮かべるとわかる 自分の感覚で言うと、小規模企業で経営者が高級車に乗ってるところはわりと長持ちしないで
つぶれる気がする。まともに書バイをしてたら安定して大きくもうけがでることはないので、利益
を高級品につぎこんで見栄を張るあたりからして経営者として危険な発想だと思うよ。
見栄を張らないと融資もおりないし仕事も取れないから、実はたいして車好きでもないのに高級
車を買う人もいる。 営業トークは不要だとは言わないけれど、普通にきちんと指導する力があれば、運が悪くない
限りある程度経営はできるんじゃないかな。
ミシュランの話はよくわからないけど、自分の意見では星つきの店って、やっぱりおいしいな、と
思う。それと同様だと言うのなら、営業トークで中身のない塾で何とかしようなんていうのは、世
の中なめすぎで、それでも教えられる下位の生徒しかターゲットにできないから、そもそも厳しい
経営を強いられる。
なんの指導力のない塾で、適当に生徒をほめてごまかすようなことをしてて、周りに同じような
塾ができたらやっていけるのかな。 >>736
費用によると思うよ。
低価格低客層でやるハイエナ塾なら
ある程度、教える力があれば
営業トーク、顧客フォローは重視する必要は
ないよ。月1電話がけすると、倍は払って
くれないとできないサービスをやれと
わがままを言ってくる。
不満なら去れ、大手個別に行ってぼったくられてくれ。そして変化しなかった成績を見て
ウチの良心経営を懐かしんでくれ。
と割り切るのも手だね。
それでも食っていけるけらいは
稼げると思うよ。 営業トークというと講習の単価を上げるってイメージになっちゃうな。
個人塾ならトーク（面談）で自分や自塾の良さをアピールする必要はあるんじゃないかな。
大手個別をディスることが必要な場合もあるし、他との戦いも意識はしてる。
今年は去年と同人数で4月が迎えられるか微妙なところ。毎年毎年ここからが勝負。 推薦やＡＯって学力なさすぎて早く行先決めたい層と学生数を確保したい学校の需要と供給がマッチしてどんどん枠が増えてったけど、一番学力のない連中が一番早い段階で受験勉強から解放されてますます勉強しなくなるってやっぱおかしいよね 教育理念は他塾からコピペしろ
中身のない物を高く売るのが営業マンのスキル
自分じゃ絶対買わないな というのを売るのが営業
商品に愛着を持つ必要はない
映像を見せてるだけなのに
教育理念とか画期的な指導方法とか成績アップと飾り立てて
売るのが塾商売
実際そういう塾がはやっているのが現実 そんなのは大手に任せろよ
俺らは個人塾だろ。腕一本で食ってきたじゃねえか。
理念がマジ要らないのは完全に同意。 >中身のない物を高く売るのが営業マンのスキル
>自分じゃ絶対買わないな というのを売るのが営業
まともな会社っていいもの売ってると思うけどね。
クズ商品をだまして売るテクニックなんか不要。 理念は必要なんだけどな。
人使うときに理念を拡大解釈して
バイト、社員をコキ使えるんだけどな。
憲法を拡大解釈して自衛隊を海外に送って
しまったようにね。 >>742
本人は謙虚に自分の商品には中味がないから
他の面で頑張らんとな。
と思っていたが実は他から見るとそんなに商品悪くないんじゃねえ？のパターンだとうまくいく場合もあるよ。 年始にウハウハだった人、うまく売り抜けて利益確定できたのかな？ >>745
げっ、俺のことかなｗ
利益が半減したよ、いや2/5かな。 理念はバイト含めて組織にしたいんだったらシンプルでいいからいると思う
営業に関しては、雇われ時代に保険や先物の営業から流れてきた人いたけどどれも凄い結果出してた
言い方は悪いが塾に子供を通わそうと検討している、もしくはすでに通わせてる保護者を自分の意図通りに動かすのは簡単すぎるらしい
また塾業界の数字のノルマは楽勝すぎて何のプレッシャーもなく鼻歌交じりらしい 教務力なしで営業だけでうまくやるなんて話は
ＦＣスレでしてやったほうが喜ばれるんでない？ >>736
俺は、営業力と営業トークはイコールとしない前提で話した。
営業力の要素の1つに営業トークがある。
営業力は、身だしなみ、愛想のよい身のこなしや表情、そしてトーク。
生徒を言葉で誉めるのを含めて、生徒が意欲的に学びたくなるような雰囲気を
無形で作る事ができる人。
>>728が言い切っていること。
なんで営業力を営業トークに矮小して、さらに営業トークしかない塾と
落とし込むんだろう？ >>748
そういった話が出発点ではないのだが、営業だけでやっていくのは無理って
言い出す人間がいてわけわからんことに。 >>743
組織の内部統制に必要なのが抽象的な理念で
客集めに必要なのが具体的なメッセージ。具体的メッセージは理念とは違うな。
客に向かって抽象的理念を語り出すと、どんな企業も終了フラグが立つ。 >>736ですが、自分は>>720とか>>723みたいにクズみたいな指導でも営業トークで金をとれば
いい、みたいな意見に見解を述べただけです。もちろん無反応でもよかったのですが、個人塾
なんてろくなやついないよね、みたいな見方はされたくないですからね。
営業力については>>749さんのお考えは常識的で私も同じですから、あなたの考えを矮小化し
たつもりはありません。というか、当たり前すぎて、興味もないです。 不誠実な経営は長く続かんよ。
ネットで業界の裏側を知ることができる時代だ。ここだって誰でも見ることができる。
自分が親だったら通わせたい塾を目指していれば
ことさら営業活動に力を入れなくてもやっていけるよ。 個人塾経営の場合 理想を追い続けて失敗するケースが多いと思う
自分が良いと思う指導を生徒に押し付けたり
塾のポリシーに合う生徒だけを受け入れる
資金力がある大手の塾は
宣伝は外部発注、チラシも専門業者 無料体験て生徒を入塾させるプロ
を育成するもしくは歩合制
でもって それぞれの分野のプロは果たしてその塾を認めているかどうかは別
昔 消費者金融の宣伝に安田美沙子が出てたけど 安田美沙子は消費者金融の
弊害とかは気にせず宣伝してた
でもって そのことに悩まずに また バッシングもされずにいる
広告主がその商品を認めているかどうかは別の問題
チラシ業者もそう どうしようもない塾のチラシを発注をうけても
最高の出来に仕上げるのがプロ
個人塾の場合(うちもそうだが) 自分でチラシを作り自分で撒き
自分で無料体験をおこない
自分の話で生徒を入塾させる
教務や指導力で大手に太刀打ちできる塾長は多いが
営業トークや営業スキルで大手に太刀打ちできる塾長は少ない
営業力とは夏にストーブを売り 冬に扇風機を売れる力をいう
必要なものはほっといても売れる
必要じゃないものを売れる力が営業力
塾経営者がその認識を忘れるとつぶれます 理念があった方が、集客も教務もやりやすいけどなあ。
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