今後株主優待を継続するなら、安定株主を確保出来るというメリットが一つ。
それと入り口はどうあれ、まずは無料で利用して貰って、品質に安心感を持って貰えれば、有料契約に切り替えてくれるという期待はあるんじゃないかな。