【圧倒的廃校率】個別指導のトライプラス【１対２】

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2017/10/19(木) 16:48:42.04

【１対２】個別指導のトライプラス【ＦＣ】part2 [無断転載禁止]©2ch.net
http://mao.2ch.net/test/read.cgi/juku/1489579423/

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/01/31(水) 23:12:12.45

今の在籍数で40未満なら閉めた方が良いよな
今日も月末
退会多くて胃が痛い

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 00:11:53.93

悪かったな。クソで。ちなみに埼玉。何も役に立たない本部にクソって言われると腹立つ。本部の言うことは今後一切聞かない。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 00:12:28.57

>>547
そのSVの名前教えてくれ。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 02:41:28.56

>>548
40未満ならまだ大丈夫じゃね？
20未満とかならヤバいと思うが・・・

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 09:31:13.20

>>551
そうか
うちは公立が多いから今が一番生徒多い時期なんだ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 12:15:52.74

>>550

ＳＶはオーナーや加盟店に向かってそんなこと言わんよ。ＳＶ同士の会話か、思ってるだけのＳＶ自身の書き込みやろ。俺自身は千葉埼玉より神奈川のがクソだと思っとるけどな。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 12:57:38.73

>>553
ヒント: 他県担当sv

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 13:19:41.68

推測です
東上線沿線にヤバイ教室が多いのでは？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 15:17:35.73

自分で開業しないで
ＦＣに頼っている時点で全員クソ

（※個人の感想です）

オーナー様は黙ってロイヤリティを
納めていればいいのです。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 21:02:43.11

>>556
煽りも下手だし本部のふりも下手

その上日和ってる（※個人の感想です）

お前めちゃくちゃﾀﾞｻいぞw

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 21:52:44.54

集客力のないFCはクソ
加盟して数年経つけどトライだから来たって生徒一人も居ないんだよね
むしろトライだから高そうって避けられてるらしい

まさかこんなクソ看板だとは思わなかった
1500万は完全にボッタクリ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 22:16:49.02

>>558
集客できてる教室もあるので自分がクソかもとは思わないのか。

契約書にサインしたのは自分の意思でしょうに、、

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/01(木) 22:20:11.51

渡来人

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/02(金) 21:42:49.72

頼むからfax家庭教師の窪氏んでくれ。
お前が老害なんだよ。
仕切ってんじゃねーよ。
邪淫はお前なんか捨て駒としか思ってねーよ。
任されてるとか勘違いしてんじゃねーよみんな裏ではバカにしまくってるぞ
ば～かwww

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/03(土) 10:03:18.31

Try itってテキストもだけど、見事なまでに失敗したよね
ﾓﾘﾔﾏあれだけ推してたのに
社内でもネタでしかないw

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/03(土) 20:08:45.05

なんか表彰教室来てるけど達成率で表彰ってどうなの？パーセンテージじゃ月謝が少ない教室の勝ち。目標100万で300万で3倍。目標300万で900万は教室の、キャパ的に無理。この表彰意味がない。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/03(土) 20:09:34.38

生徒数は素直にすごい。おめでとうございます。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/03(土) 22:49:17.52

あのＣＭ見てるだけで
塾の質も生徒の質もだいたい想像がつく

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/03(土) 22:56:06.53

廃校100超えたね
おめでとう
役員達は今頃銀座で寿司でも摘んでんだろうな
潰した加盟者の金で

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 01:15:49.67

総社やはり凄い‼️
１０ブース位あるんですか？
なぜ季節講習には登場してないんだろう？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 01:22:03.16

>>559
全くおっしゃる通りです！
集客力無いのを人のせいにしない方が良い？
評判は集客力の源です
努力しましょう！
総社はきっと相当努力してると思われます。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 01:29:11.28

>>568
FCの意味無くね？
トライの看板には集客力無いって認めてるような物だぞ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 01:30:22.96

家庭教やこべきょうから生徒が１体2でやりたい方がいるからと、プラスに生徒紹介してくれるとありがたいよね！
こべきょうも実は１体2でやってるなんてことあるかもね！
明光は１体１０の日あるそうだよ！

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 01:36:22.88

>>546
よしかわこう

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 01:40:49.66

SV黒木さんがやってる福岡の教室表彰対象に何も無かったね！
営業力は無かったのかな？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 03:02:44.50

福岡の飯塚エリアにトライ講師している
放送大学卒の中島ミカ（39才）は
結構有名な刺青入りのヤリマ女じゃん。

離婚前から当時の旦那以外の男性と不倫してたらしく
不倫相手を貢いだり、不倫相手にキレイに見せたい為に
前の旦那名義の通帳•クレカ•大手消費者金融のカード
•キャッシュカードや金品な物を盗み
勝手に使い込んだ事を当時の旦那にバレて殴られて
前歯を何本か欠けて離婚しちゃったんだろ！
子供は母親である中島ミカを選び
現在は小学3～4年生だよ！

バツイチ子持ちの分際で足や腕など刺青入れている分際で
トライ以外に昼間は公立小学校の非常勤講師を月10万円貰ってやっているはずだよ。

関連掲示板のチクリ版では有名な女だよ。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 09:56:17.33

複数運営して全部成功ってどうやるんだ？
任せられる人がいないすね

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 13:04:15.55

２か月（８コマ）無料で入会金無料って、、、、、、

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 13:10:25.05

>>575
ほんまこれ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 15:00:37.60

そもそも成功するかどうかがここは運の要素が強過ぎる
東大は東陽までの運しかなかったカス

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 17:52:15.72

>>577
1つさえもうまくいかないお前はカス以下のうんこまん

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 18:56:15.23

>>578
ここ以外は成功？普通に利益出してるから
すまんね
本当トライ癌

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/04(日) 21:11:19.64

>>579
よぅくそ、日本語しゃべれ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/06(火) 10:15:39.23

塾フランチャイズで成功って何だろうね

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/06(火) 12:55:59.24

そりゃビジネスだし、
普通のサラリーマンとして働くと、年収400万と仮定して、
それ以上の利益、年間400万以上の利益を出し続けられれば
成功と言っていいのでは

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/06(火) 15:07:07.66

退職金もなく信用もなくサラリーマンよりも不安定でクレームに真剣すり減らしつつ本部の縛りを受けて400万が成功か、

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/06(火) 18:18:39.04

トライだと年収400万で成功か

加盟店側はリスクとか考えて1000万は欲しいとこだろう
ここが荒れるのはその二者の思惑の乖離が原因かな

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/06(火) 21:42:57.69

この>>582に本部の意向が全て集約されているよな
1500万払って400万で馬車馬の如く働けとよ
400万行かなかったらサインした加盟者の自業自得
ガンガン廃校な

なお、廃校をリークすると逮捕されると脅される模様

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/06(火) 22:49:07.21

>>585
開業資金と年間収益を一緒にするとか頭おかしいの？

それだと投資回収が4年以内、妥当な事業ってことになるだろ

本当に頭が悪いんだなぁ…

問題は400万稼げていない層が多いこととか、コンプライアンス違反とか独禁法違反でしょ

本当に頭が悪いなああ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/06(火) 23:11:22.67

>>586
400万収益×4年だとさすがにサラリーマンずっとやってりゃよかったとなるだろ。

はじめ2年間くらいは我慢できるだろうが３年目からは倍の800万くらいないとしんどい。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/07(水) 00:26:51.11

発言が、バカ丸出し何だよなぁ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/07(水) 01:14:23.39

事業主と本部の忠犬社員じゃ人種が違うから分かり合うのは無理だろ
人は人、犬は犬
ポチの仕事はご主人様こと本部のご機嫌取りなんだからこんなとこでサボってないで
本部行って尻尾振り回して来いよ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/07(水) 09:03:12.03

忠犬達の給料は470教室中101の潰れた教室、オーナー達が苦労して集めた金から出ています
加盟金1500万以外の家賃や人件費などで合計数千万の損失背負わされたオーナーもいるでしょう
借金だけが残ったり、自己破産を余儀なくされたオーナーばかりだ
人の未来を奪い人を不幸にして食う飯は美味いか？糞ポチ社員ども

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/07(水) 09:36:49.86

で何がいいたいの？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/07(水) 10:22:50.28

契約書にサインしたら自業自得→当たり前
失敗してる人もいれば成功してる人もいる→当たり前

感情論振りかざしても意味はない。

加盟店がやるべきことは、法令違反事例を共有して本部の暴走を止めることなのでは？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/08(木) 02:50:29.81

入会金無料、８回無料まともに実施しますか？
今８回無料やると、春期講習取らなくなりません？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/08(木) 15:40:07.44

この会社、内部にもいっぱい敵が居そうだね
独禁法よりパワハラとかで労基法違反の方が早いんじゃない？
社員は今すぐ労基へGO

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/08(木) 15:59:01.80

>>594
お前偏差値低いのばれるから、もう喋るなよ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/09(金) 00:07:43.59

ここの本部は偏差値コンプがすごい
偏差値なんてやれば大体の人が取れるのに、ここの本部はダメ側の人だったんだねぇ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/09(金) 08:37:08.93

>>596
｢偏差値やれば取れる｣って表現が、いかにも偏差値低いよね（笑）

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/09(金) 15:36:19.04

かわいそう
惨めだから他の業種に進んだ方がいいんじゃないかな
もう本部ごと詐欺会社に転向しなよ
そっちの方が才能あるから上手くいくよ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/10(土) 00:08:28.64

>>593
安売りしなければ、誰も買ってくれな商品だからなあ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/10(土) 11:28:40.36

売り方にセンスが無い
ベースの授業料を下げろっての

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/10(土) 11:38:00.08

>>600
コモディティー化って知ってる？子どもかよ笑

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/12(月) 13:50:30.78

100校廃校おめでとうございます
教室数もなんとか持ち直しましたね
今年度末は安泰かな？

　　　　　　4月　　　8月　　　9月　　　11月　　12月　　　1月　　　2月　　　4月比
総教室　355　　　361　　　362　　　368　　　369　　　　368　　　370　　　+15
総開校　442　　　453　　　456　　　464　　　467　　　　467　　　471　　　+29
総廃校　　87　　　　92　　　94　　　　96　　　98　　　　　99　　　　101　　　+14
廃校率　19.6%　　20.3%　　20.6%　　20.6%　　20.9%　　　21.2%　　　21.4%　　+1.8p

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/12(月) 17:26:39.76

ポイント表示気にしてる（笑）

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/12(月) 23:24:48.97

>>603
気にしてないよ
どっちでもいい

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 00:52:05.65

この時期に開校4校ってやばない？
とうとう詐欺FCってバレてしまったん？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 10:26:23.31

>>605
sv不足気味だから開校セーブしてる
春sv採用増やすから、それに合わせてる
あと個人の頭のおかしい加盟希望者は断る方向だから問題ない（と、お偉いさんは思ってる）

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 11:39:57.93

ここで開業するにはいくら初年度かかりますか？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 16:04:27.96

>>607
1500万
なお、廃業マッハな模様

検討者向けに一応まとめると
看板に集客力無い、サポート皆無むしろ足を引っ張る、
講師紹介されないなど問題だらけだからやるならもっと安い他FCにしとけ
ちゃんとサポートあるFCもあるんだろうが、ここは高いだけ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 19:09:17.08

アフターフォローは万全
コールセンターの存在は大きい
失敗する人もいるけど
失敗する人は大体本部が悪いとしか言ってない人
FCの中で優良な方

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 20:23:28.56

1500万もかかるんですか？あと、その回収に実際に運営している人の感覚だと、何年かかります？それともその前にギブアップですか。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 22:00:03.68

>>610
てか開業資金なんて調べればわかることをこんなところで聞くようではどこのFCでも成功せんからやめといた方がいいよ。

マルチ商法と同じで上（本部）は必ず儲かる、
有名な所ほど良い立地で開校するのは難しい、学生バイトの確保が難しくなっている。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 22:16:58.74

1500万払って失敗すると>>609と言われます
アフターフォロー万全なら失敗する人居なくね？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 22:23:50.20

成功事例もあるってことは成否は自己責任ってことなんですね。成功率によりますけど。1500万払って失敗だと破産でしょうか？加盟金に見合った仕事をしてくれるのかな。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 22:25:51.23

>>609
ワロタwww

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 22:34:17.26

>>613
当たり前です。開校したら自己責任。生徒が集まるように策はうってくれるでしょうが、結果までは誰も保証できません。
一番のポイントは立地です。もちろん生徒が集まった後は中身が大切ですが。立地候補が上がったら近隣の塾状況（どこが流行っているのか）近隣の小中学校の生徒数くらいは自分の足で調べることをおすすめします。
安易に本部の人が言うままに開校してしまうと非常に危険です。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 22:43:34.41

全て自己責任ってことですね。それなら加盟する旨味なさそうです。本当に1500万の価値があるんですか？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 22:45:14.60

そんなことも自分で決められない奴は一生サラリーマンやってたほうがいいぞ。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/13(火) 23:04:59.44

1500万の価値があったら471校中101校も廃業にならんでしょ
中身入れ替わってるの入れたら200人くらい廃業してるんじゃない？
2回経営者変わって結局潰れた教室とかあるらしいから200どころじゃないかも

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 00:13:23.96

>>616
そりゃ指導スキルがあって自分が教えたいなら個人塾を始めた方がローリスク。
今は少子化に向かっていることも考えると脱サラして独立をと考えてのことであれば他の業種の方がいいのあるだろうな。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 00:29:28.09

コインランドリーなんかどうですか？
カーブスとかフィッミーとかデイサービスなんかも良いよ❗

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 00:33:01.85

その一方で確実に大成功者もいるわけで。

自助努力でしょ。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 01:46:07.71

>>621
じゃ、お前自分でやって大成功する自信あるの？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 02:10:10.67

>>621
またSVか

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 07:13:35.71

でも実際に上位は大金持じゃん

svじゃねーよ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 08:30:17.74

自助努力と運の要素を少しでも下げるためのFC加盟なのに
それをあっさり否定するFCはなかなか無いよ

講師紹介すると言いながら全然来ないから自分で教えることになる
ここに加盟するなら難関国立、最低でも早慶レベルの学力を持っていないと無理

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 09:20:26.36

どこの業界業種でも上位と下位は存在する。
TOTOビッグだって6億あたるやつは存在する。

自分が教えたい、1教室を運営したいなら個人塾か安いFC。複数教室を人を使って展開したいなら大手FCに加盟すべき。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 09:34:57.45

自助努力しなくて運が悪くても成功するFCとかあったら良いね( ´艸｀)うふ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 11:01:08.52

>>626
契約したときは、立地や契約内容を理解納得して実印押したはずですよね！
なかなか上手くいかなくなってくると、場所が悪いとか思い始める！
強制的にここで開業しなさいと言われて契約した教室長がありますか？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 13:10:51.86

>>628
レスが噛み合ってなさすぎる。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 13:10:53.25

>>626
これな
問題はここが個人塾のようで高い弱小FCってとこ
立派なのは値段だけ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 13:38:43.84

失敗を加盟店のせいにしたり講師を直営に横流しするようなカスみたいな本部で大成功してる人は本当に尊敬するわw

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 14:17:57.60

>>631
まぁ確かに直営とFCで屋号が違うのもここぐらいだな。世間や他塾関係者からしたら直営かFCかがすぐにわかってしまうね。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 16:37:40.07

>>626>>628>>629
これが本部の縮図なんだろうな
上は上で苦労してそう

使えない人間はとっとと切ってロイとか軽くして加盟店の縛りを解いた方が
この会社は伸びるんじゃない？本部さん
SVの巡回とか正直要らないと思ってる加盟店は多いと思うよ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 16:47:31.99

半年に一度程度で良いよね❗
８回無料にしたら、ロイも正規授業料の８回分取るな！
入会金、８回無料腹痛むのは教室のみで、本部は正規授業料変わらないからロイとれるからな！

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 17:38:46.38

入会金、8回無料に対してもロイとられるの？
普通売上ベースだと思うけど。人件費負担が加盟店だけにかかるのが一方的だって怒っているんなら理解できるけどさ。ばかなの？小学生？

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 21:40:47.60

と切られそうなSVが火病っております

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 21:54:17.93

>>633
勘違いしてる奴が多いが、定期訪問は別にサポートのためだけじゃないからな
契約書にあるとおり、帳簿見たりルール違反してないかを取り締まる意味合いがｼﾐｽﾞになってから強まった

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 22:01:24.19

>>632
プラス始める時に余りに決算書がひどいから本体と連結にしてくれと初代プラス社長が本体の経営陣に頼んだが断られたというのは前スレで見た。

ようは、流行に乗ってフランチャイズはじめたけれど、カテキョの先がなくてアドバンテージないからｺﾍﾞｷｮおしたいし、加盟店はウザいし、もったいなくなってきたってこと。
別法人にしたのも、切るときはプラスの法人ごと潰したり譲渡したり出来るし
直営を近くに出店しても法的に問題ないし、本部だけは生き残れるから（と経営陣は本気で思ってる）

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 22:11:05.07

>>637
何しにきてるんだよw
フランチャイズの仕組み理解できてないのか？ここの本部はw

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 22:41:59.35

ですなぁm9(＾Д＾)笑

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/14(水) 23:02:31.44

>>639
さぞかしフランチャイズの仕組みにお詳しそうでございますね（笑）

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/15(木) 00:25:54.85

>>639
ほんとこれな
フランチャイズならそのノウハウとやらを教えろっての
それを怠ってガンガン廃業させて監視してますだ？
マジで何しに来てんの？

おまけに新しいSV雇うとか意味不明
新人のありがたいサポートのためにロイ払えってか？
マジこのフランチャイズ得る物無い

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/15(木) 01:59:29.20

>>642
自演バレバレだけど笑

いつも同じこと言う粘着低IQは、嫌ならどこか行けば？
手厚く見てくれそうな明光様とかIEさまかな？定期訪問数カ月に1回、電話だけのところもあるけど。

いずれにしろお前は何してもいつまでも底辺だろうね。

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/15(木) 09:06:52.68

ここには加盟店のふりして他のフランチャイズ会社も書き込んでると思う

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/15(木) 09:17:59.70

おまえらよーく見とけよ
この>>643>>644がここの本部様の体を張った自演工作って奴だ
他人を勝手に自演認定しておいて自分がやるというお笑い芸人も真っ青切れ味MAXの一発芸だ
ここ笑うとこな

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/15(木) 09:39:43.42

？別に自演ではないだろ

**名無しさん＠お腹いっぱい。** · 2018/02/15(木) 10:08:55.18

>>639書いたの私だけど>>642は私ではないよ。
起きてレスみたら自演認定されてて笑ったわ。