地元に寄付した場合でも、
多くの自治体では減収の75%相当を国から補填してもらえるから、
25%の経費内で返礼品を出せば黒字化できる。

これに着目した神奈川県三浦市は、
地元民専用の返礼品を用意していた(みうらっ子育成寄付金)。
今年度からふるさと納税に統合されたが、
地元民でもそうでない人も返礼品をもらえる。

http://www.city.miura.kanagawa.jp/zaisei/furusatonouzei.html