それは１０００万円の土地に古屋があると、
「解体費用が４００万円いあやもっとかかるかもしれませんし手配する手間やら近隣対策やら大変なのでうんたらかんたら、でもお急ぎなんでしょ？うちなら現金で即決できますから５００万円でどうです？」
っていうわな
更地なら、そういう展開がないということでディスカウント要素が排除できるということでしょう
プラスいくらというよりマイナスを排除するという